온라인 쇼핑몰에서 살아남는 것은 매우 어렵습니다.
서로 대단위 경쟁, 광고비 경쟁에서 10명 중 9명은 죽어 결국 1명만 살아남는 구조입니다.
사실상 현실에서는 창업 경쟁과 다르지 않다.
오늘은 내가 7년간 온라인 시장이라도 이것 직접 발로 날아다니며 얻은 정보 중에서 가장 유익한 정보를 써 보려고 합니다.
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일반인이 가장 신경이 쓰이는 정보입니다.
스마트 스토어에서 무조건 키워드 광고와 같은 비용을 쓰지 않으면 상위 노출이 가능한가?
내가 직접 경험한 결과, 확실히 “아니오”라고 말할 수 있습니다.
첫째, 스마트 스토어에는 두 가지 비밀이 있습니다.
네이버에서 말하거나 공표하지 않은 점입니다만, 이것은 내가 직접 수십 개의 스마트 스토어를 운영해 보고 경험한 내용이므로, 공신력이 떨어지는 경우도 있습니다.
우선, 스마트 스토어를 처음으로 오픈한 사람에게는 「병아리 버프」특전이 주어집니다.
병아리 버프란? (비공식 명칭)
스마트 스토어를 처음 개설하는 사람을 상대로 일정 기간(3개월~6개월) 동안 상위 노출을 시켜 줍니다.
그러니까 그렇게 상위 노출이 된 사람은 당연히 매출이 어느 정도 발생하게 될 것이며, 이 맛을 본 판매자는
3~6개월 후에 스마트 스토어가 낮아지면 키워드 광고 비용을 다시 지출하고 다시 인상하려고 합니다.
이것은 네이버가 직접적으로 밝힌 사실은 아니지만, 나도 그래도 지인들이 처음으로 해당 명의로 스마트 스토어를 개설했을 때 모두 느낀 점입니다.
또, 주변에서 이쪽 관련으로 일하고 있는 분의 이야기를 들어 보아도 같습니다.
그럼 여기서 좀 쓰는 사람들은 “그래? 그럼 스마트 스토어를 계속 열어 폐업하고 재판매하면 광고비 없이 무한 판매인가?
생각하지만, 앞서 말했듯이 1인당 1회만 이 버프가 주어집니다.
그럼 다시 한번 밀을 부어 “그럼 스마트 스토어를 열고 상위 노출이 되면 물건을 높게 팔아 먹고 한탕해야 한다”고 하는데
네이버는 어리석지 않습니다.
사물이 어느 정도 무난하고 판매가치가 있어야 합니다.
과거 5년간 유행하고 있던 단순히 수백의 해외 구입 대행 상품을 늘어놓는 방식의 스토어나 일부 폐쇄 몰로 싸게 가져온 물건을
무언하고 비싸게 팔리는 스마트 스토어는 아무리 병아리 버프를 받더라도 상위 노출해주지 않습니다.
둘째, 상세 페이지를 잘 만들면 상위 노출이 가능합니다.
식감을 느낄 수 있습니다.
그러나 내가 말하는 세부 페이지를 잘하는 것은 의미가 다른 마케팅 담당자와 다릅니다.
상세 페이지를 고가의 디자인을 주고 맡겨 멋지게 한다는 의미는 아니고, SEO에 맞는 상세 페이지가 훨씬 스코어가 높습니다.
SEO 점수가 높은 상세 페이지란?
바로 블로그 문장을 쓰도록 상세 페이지를 쓰는 것입니다.
예를 들어, 과일을 팔면, 그 과일의 일반적인 한 페이지의 상세 페이지가 아니라 직접 수확하고 가져오는 과정을 설명합니다.
그 과일 명칭을 자주 언급하는 상세 페이지를 가지는 상품을 상위에 공개합니다.
이것은 몇 년 더 보면 누구나 할 수 있습니다.
절대 비용을 크게 곱하면 상세 페이지 점수가 높지는 않습니다.
따라서 위의 두 가지 방법을 잘 결합하면 광고없이 스마트 스토어 상위 노출을 오래 유지할 수 있습니다.
이 기사를 읽고 현명한 사람은 이렇게합니다.
스마트 스토어 개설 -> 각 상품의 상세 페이지를 정중하게 블로그와 같이 작성 -> 판매량 증대 -> 판매량 유지 -> 상위 노출 유지같은 과정을 거쳐 2년 이상 상위에 머물 수 있습니다.
저도 특정 식품으로 스마트 스토어 광고를 하지 않고 4년이 지났지만 아직 1페이지 상단에 노출되어 있습니다.
여러분도 정확히 스마트 스토어를 시작하면 귀찮지 않습니다.
꼭 다른 방법을 잘 이해하고 활용해보세요.