막연히 열심히 살아 남는 것이 없다고 생각한다.
내가 무엇을 좋아하는지, 어떤 부분이 부족한지, 앞으로 어떤 것을 채우고 배울 것인지를 알아야 합니다.
타인의 지갑을 열려면 구매 동기가 가장 중요합니다.
사실, 구매자가 필요한 것을 검색하거나 문제가 발생하여 해결 방법을 얻고 싶다면 사물이나 솔루션을 제공하고 신뢰를 구축해야 합니다.
홍익인간은 ‘널리 인간세계를 유리하게’, 즉 사람들을 계발시킨다는 의미다.
영 단어로는 ‘enlightenment’, 즉 빛을 비단으로 깨우게 한다는 의미다.
직접 부딪쳐 조사하지 않으면 얻을 수 없는 정보를 정리해 제공하면 상대의 시간은 절약된다.
직접 경험하지 않으면 알 수 없는 정보를 알리면 상대는 시행착오를 줄일 수 있다.
홍익 인간의 모토는 여기에서 시작됩니다.
고생을 해결하거나 도움을 주었을 때 나에 대한 신뢰를 쌓아 내 팬으로 만드는 것. 수요창출의 첫 전결 조건이다.
세스고딘의 ‘마케팅이다’ 저서를 보면, “상대가 필요로 하는 것을 제공해 1,000명의 팬을 만들면 먹고 사는데 지장이 없다”고 한다.
누군가는 나의 정보만을 감소시킨다.
나가 열심히 노력해서 만든 결과를 불특정 다수에게 전할 때, 대부분은 정보만 얻어 사라진다.
사라진 그들이 나중에 ‘구매자’로 돌아올 것인지 오지 않을지는 아무도 모른다.
또 누군가가 나에게 비난을 한다.
나의 몇몇 정보를 얻고, 나의 이야기가 더 듣고 싶은 약간만 남은 정보를 얻기 위하여 구매자가 된다.
모두를 설득하기 위해 시간과 에너지를 붓는 것은 상당히 비효율적입니다.
사업의 선순환은 나에 의해 긍정적인 영향을 받고 직접 깨어난 자에게 전파되는 것이며, 이 방법이 장기적으로도 좋다.
불특정 다수에게 상품을 제공했을 때, 일부는 비난하고, 일부는 정보를 얻는다.
그중 몇몇은 나의 가치관에 공감하고 도움으로 팬이 될 수 있다.
그럼 나머지는 아니고, 소수를 위해 좋은 상품을 만드는 것에 집중하면 된다.
쿠팡에서 살 수 있는 물건은 같은 상품이라면 싼 것이 최고이지만, 누군가의 경험, 노하우, 가치관은 가격이 중요한 것은 아니다.
소비자와 신뢰를 어떻게 쌓을 수 있습니까? 소비자와의 관계 만들기에 집중하자 돈보다 관계가 우선되어야 한다.
현재, 한 명의 기업가의 대부분은 초반부터 관계에 집중했다.
그들은 모두 ‘상대를 돕는 것’으로 시작되었습니다.
이것은 어떤 서비스나 상품이든 구매자가 필요한 모든 분야에서 일반적입니다.
지금까지 살아온 모든 경험과 스토리조차 하나의 상품으로 실제로 거래되고 있다.
수요 발생은 이 것을 포장하고 수익화하는 방법 세부사항의 차이에서 나타난다.
잠재고객이 어떻게 방문하게 할지도 고기를 더해 노하우를 익힌다.
이렇게 자신의 부족점을 메워가는 것이 공부의 본질이며, 인생을 주체적으로 살아가는 방법론이라고 할 수 있다.