창업 아이템의 비즈니스 모델 및 사업화의 추진 성과는 크게 2개의 파트로 나누어 작성하게 된다.
우선 창업아이템의 비즈니스 모델 중 수익을 창출하고 있는 수익 모델을 기재하고, 사업화 추진 성과는 목표 시장 진입 또는 고객을 확보하기 위해 추진한 다양한 활동과 그 결과를 기재해야 한다.
특히, 사업화의 추진은 객관적인 데이터 또는 수치화된 결과를 사용하는 것이 신뢰성을 갖는데 유리하다.
창업 아이템 비즈니스 모델 작성
비즈니스 모델을 만들려면 다음과 같이 하십시오.
1. 비즈니스 모델에 대한 간략한 개요를 만듭니다.
PPT를 통해 그림을 그리는 것이 좋습니다.
전체 시장, 목표 시장, 고객에게 제공하는 핵심 가치, 수익을 창출하는 방법을 화살표 등의 방법으로 도식화하고 표현한다.
예를 들어, 애견시장을 큰 원으로, 애견미용시장을 작은 시장에 그 안에 머리관리율을 삽입하고 30~40대 강아지를 키우는 여성고객의 약 20%가 구매하는 경우 모발 관리 단가로 예측 수량을 곱하여 예상 매출을 그린다.
2. 시장과 고객 분석 내용을 창조한다.
애견용품 시장의 전체 규모와 애견용 미용용품 시장의 크기와 동향을 신뢰할 수 있는 기관 또는 회사가 발표한 내용을 제시한다.
다음은 고객층의 분석으로서 인구통계, 고객의 구매습관 및 제품에 대한 기대를 포함한 전체적인 객관적 분석 내용을 제시한다.
이때 미디어 기사, 해외 기사, 애견잡지 등 다양한 정보 채널을 검색해 자료를 모은다.
마지막으로 경쟁사를 분석하고 시장에서 어느 위치(예, 기능과 성능은 상, 가격은 중, 서비스상 등)에 포지셔닝할지를 기재한다.
3. 제품 또는 서비스 자체의 기능, 이점 및 가격을 포함하여 시장에 위치한 객관적 데이터를 제시해야 한다.
특히 목표시장에 가치를 제공하는 방법을 설명해야 한다.
예를 들어, 만들 때, 강아지의 머리 관리는 풍선과 같은 모양의 공간을 만들고, 그 안에 강아지를 넣고 따뜻한 바람이 나오고 강아지가 편안하게 쉬고있는 동안 머리를 말릴 수 있습니다.
이 경우 입욕 후 개 머리카락을 따로 말려야 하는 노동력을 줄일 수 있다.
이러한 기능을 제공하기 위해 특별한 기술을 사용하며, 이러한 기술은 강아지가 편안함을 느끼고 부드럽게 머리카락을 말릴 수있는 환경을 제공 할 수 있습니다.
따라서 기존 헤어드라이와 같은 강아지에게 위협을 주는 요소가 제거되었기 때문에 가격은 10만원을 책정한다.
4. 채널, 가격, 프로모션 등 제품 또는 서비스를 마케팅 및 판매하는 방법을 설명합니다.
마케팅은 향후 재무 예측의 근거가 될 것이므로 어떤 고객을 타겟팅하기 위해 어떤 매체를 사용하고 어느 정도의 비용을 소비하는지를 상세히 설명한다.
예를 들면 작성하면 애견잡지, SNS, 애견파워블로거 등을 활용해 예산은 총 800만원으로 마케팅 노출 목표는 30~40대 여성 애견 10만명을 목표로 한다.
이 중 1만명 정도의 시험구입이나 바이럴에 의한 추가구매 확산이 기대된다.
5. 재무 예측은 매출 및 비용 예측, 손익 분기점 분석, 현금 흐름 예측을 포함한 재무 계획을 작성한다.
예를 들면, 작성하면 초기 1만여명의 고객의 구입으로 현재 10억의 매출이 발생해, 비용(재료비, 노무비, 경비 등)은 약 9억이 발생해, 고정비나 감가상각비 등이 약 2억으로 내년도 상반기 내에 손익분기점을 넘을 것으로 예상한다.
사업화의 추진성과 창조
사업화의 추진성과 작성은 비즈니스 모델의 결과와 비즈니스 모델 구축을 위해 추진해 온 다양한 사업의 결과물을 기재하는 것이다.
사업화의 추진성과 작성은 다음 단계를 따릅니다.
1. 수익: 비즈니스 모델을 통해 만들어진 수익원과 시간 경과에 따른 성장률을 포함한 창업 아이템을 통해 창출하는 수익에 대해 식을 이용하여 기재한다.
2. 고객 획득 : 사용한 채널과 전략, 마케팅 채널당 비용을 포함하여 확보한 고객과 잠재 구매 예정 고객을 기재한다.
3. 시장 점유율: 시간이 지남에 따라 어떻게 변화했는지를 포함하여 업계의 시장 점유율 추정치를 설명합니다.
4. 제품 또는 서비스 개선: 고객 피드백 및 시장 조사를 바탕으로 시간이 지남에 따라 제품 또는 서비스를 개선한 방법을 설명합니다.
특히 고객의 핵심가치에 적합한 기능과 성능을 실현하기 위해 추진한 기술개발 등의 결과를 기재한다.
5. 파트너십과 협업: 창업 기업이 형성한 파트너십과 협업, 그리고 기업의 성장에 어떻게 기여했는지 설명한다.
6. 수상 및 표창: 업계상 또는 미디어 보도를 포함하여 창업기업 또는 대표자가 받은 모든 상 또는 시장의 인정을 받은 내용을 기재한다.